例如：买钻石你最需要的是别人的赞美，对不对啊？得到肯定答复之后，我们再继续追问你的钻石除了让顾客看到大，是不是要看到钻石很白，这就是颜色，...总之，你要弱化钻石净度对客户的影响。

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎样向顾客介绍si净度的钻石话术的问题，于是小编就整理了2个相关介绍怎样向顾客介绍si净度的钻石话术的解答，让我们一起看看吧。

文章目录：

1、怎样让顾客接受si等级别不高的钻石?2、营业员要怎样的话术给客人讲解钻石的4C?

一、怎样让顾客接受si等级别不高的钻石?

想让顾客接受si等级别不高的钻石，那只有在性价比上体现优势

特别是针对一些预算不高的客户，可以推荐质量偏低的钻石，同等价格，买si等级的可以稍微大一点呀。或者净度低但是切工方面略好。

毕竟si级别的钻石瑕疵也很小的，不细看看不出来的，如果是日常戴着的，那么SI的也可以的。

另外就是强调钻石重要的是在于意义。

钻石的净度级别钻石的净度主要是观看钻石内部是否有杂质，一般情况下需要通过高倍显微镜来观察，看内部杂质的本质、尺寸、位置、数量等情况。钻石内部杂质越少越纯净价值越高，透明度越好。钻石净度有13级别，根据上图就可以看出级别对比。

也就是10倍放大镜下钻石的内涵物的多少。GIA将钻石净度分为FL、IF、VVS1-VVS2、VS1-VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等级别 ，从前到后依次降低，一般我们觉得佩带的高性价比是VS1-VS2这一档，收藏是IF这一档比较合适，

买钻戒时候综合考虑购买SI1级别的，这种净度性价比较高看起来也比较好看，肉眼是看不到钻石内部的瑕疵存在。

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……珠宝销售案例：学员19112今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。正确的讲解方式是，应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。4C话术：关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。注意：介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。小结：思考一个问题：顾客要求带GIA证书，你怎么办？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

二、营业员要怎样的话术给客人讲解钻石的4C?

一、4C参数\x0d\x0a1、克拉重量(Carat)\x0d\x0a钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=0.2克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。0.75克拉又称为75分，0.02克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石，最重要的是找一颗大小适合而式样又让你喜欢的钻石。你不妨在珠宝店内试戴看看，当它看起来和感觉起\x0d\x0a2净度\x0d\x0a钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1\P2\P3。\x0d\x0a3、色泽（Colour）\x0d\x0a钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）,罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。\x0d\x0a4、切工（Cut）\x0d\x0a钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。IGI国际宝石学院的切工等级从高到低分为ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG（很好）、G（好）在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较流行的概念是优质光彩钻石。优质光彩的钻石一般是把握4C的三个原则：净度（Clarity）、色泽（Colour）、切工（Cut），并且三个标准要同时达到一定的标准。\x0d\x0a\x0d\x0a自己多看多学才入行就更要学习了！

到此，以上就是小编对于怎样向顾客介绍si净度的钻石话术的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎样向顾客介绍si净度的钻石话术的2点解答对大家有用。